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创业者应该如何选择投资人(创业者应该怎样打动投资人)

创业者应该如何选择投资人(创业者应该怎样打动投资人)

正文:

本站这次给大家分享的创业者应该如何选择投资人的知识,其中也会对创业者应该怎样打动投资人进行解释,接下来和本站一起看看吧!

创业者应该如何选择投资人,创业者应该怎样打动投资人?

打动的原理

说服他人的时候 ,你应该把重点放在哪儿 ?

说服科学家扎卡里.托马拉、杰森.贾 、和迈克尔.诺顿的观点认为:你就放在强调未来的潜力。

你能出色地完成这件事比你已经取得过出色的成绩更重要。

托马拉和同事 们做了个实验,对受试者做了评估。无论在选择前,还是在选择后的跟踪,发现了相同的结果:当受试者必须在两个条件相同,但在潜质与实际成就方面有差异的人选中挑一个的时候 ,他们总是选择有潜质的那一个。

这个结果清楚地证明了潜质的力量。

为什么潜质比现实成绩更吸引人,有两个原因:

1、现实已经发生了,是确定的。

2、有潜质的还没有发生,它激起了人们的兴趣,进而人们而把注意力放在有潜质的上面,并且 会提供支持性信息。(包括可信证明或者其它方面的高评分)

比如:

公司合作:你需要调整优势的优先顺序,你应该强调方案可以为客户带来什么好处,然后再举出以前的成功案例。

职位申请:你应该先强调你到新职位上以后可以做出哪些成绩,而不是立即摆出 之前的成绩。

推销房子:你应该在客户的心目中强调一个房产使用后的美好画面。

应聘:你应该强调你的未来潜力的证据上,而不是强调以前的工作的经历。

创业者如何打动投资人

同样如果你想打动投资人,最主要关键一点就是证明你是潜力股,你未来可以为投资人创造多少财富。而不是你们的经历多完美或者你现在有具有多少客户或成绩。

证明你是潜力股的需要以下几个方面:

1、一句话说明白你产品的价值:包括名字和差异化定位。

1999年马云见孙正义拿投资时,马云只聊了6分钟,没有聊怎么收入,什么样的商业模式赚钱。仅仅就是分享了一下他的愿景:让天下没有难做的生意。随后孙正义就投资了2000万美元。

天下没有难做的生意就是一个愿景和产品,几分钟聊完就可以了。当然也可以自己的标语slogan。

比如:美菜网,一句话说明白自己的产品价值和核心竞争力:美菜,让天下做菜的不再买菜。

新东方:英语都不会但是可以叫人考托福和高分学样、去哈佛。

厨临门:在家享受国宴。

2、投资人可以赚多少钱?股权如何分?投多少?

投资人并不关心你值多少钱,而是想看你是否能在未来3-5年内给投资人3-5倍的回报。

还有股权是如何分的?如果分配不合理,没有人敢投。比如ofo拿到腾讯的投资后,股权分配向着腾讯,阿里就不敢跟进。

最后就是需要投多少的问题。你需要有个数字呈现给投资人。

3、证明你的计划

打动投资人仅仅以上内容就可以了。

下面做的都是具体内容。如果你有几个潜在竞争者,而投资人看到你们都有潜力,那么下面就需要完善一下自己的商业计划(BP).

商业计划涉及到另外的主题和内容,这里就不详细展开说明了。下面只列出大纲目录参考,一个是商业计划目录 ,一个相关的案例目录参考。

内容参考:《细节》

如何找到天使投资人及如何操作?

1、投资俱乐部 通过科技商业化创造大量财富,让这些天使投资者希望建立俱乐部将他们的行为正规化。通过俱乐部致力于投资活动,它的成员想找到需要资金的企业家。 2、天使联盟 天使投资不采用俱乐部的方式,而采用非正式的联盟,共享信息和交易。成员可以个人投资于一家公司,也可以联合投资,但是这样的联盟并不好找。 3、大学 部分天使资金喜欢投资于大学的科研项目中,因为这些项目代表社会新的动态,所以和主持项目的人谈谈,他可能会告诉你相关信息。 4、商业孵化机构 建议初期,孵化机构出于好心,向企业家提供利息合理的资金,适合的服务,提供专业的协助和给企业家一个有力的环境。但是按照NBIA最近的调查研究说法,许多商业孵化机构为天使投资者提供正式或非正式的投资途径。 5、公开的联系方式 现在互联网逐渐进入了一个关系时代,大多数投资人的联系方式都可以很容易地找到,专业的行业网站都有很多投资人的联系方式,更别说各类博客了,如果有心,肯定是可以找到适合自己项目的投资人并搭上关系的。 6、熟人引荐 天使投资人一般都是个人投资者,其精力和时间都有限,不太可能会接触太过的项目,如果是熟人引荐的话,成功率则高得多。实际上大多数天使投资人和被投资者之间都是有着某种关系的。至于如何才能搭上线,相信只要用心的创业者都是会有办法的。 7、律师 特别是专注金融、知识产权领域的律师,他们往往会帮助投资人投资的公司处理一些法律事务,而且也是投资人早期项目的重要来源之一。所以他们和投资界的关系是很熟悉的。如果有这方面的关系一定要利用起来,至少做一个引荐是不成问题的。 8、各种投资会议 别以为只有企业千方百计想找投资,投资人也是想尽办法找好项目的。现在国内有很多机构做专业的投资会议,这是一个非常重要的渠道,很多投资人都会去参加这样的展会,创业者在这样的展会上可以认识很多投资者,这里面就有你想找的天使投资人。但是这个是要花钱的,而且各种会议的效果都不一样,很多时候都得不到满意的结果。 9、被投资过的公司 这一点很重要,因为从这些公司的情况你可以大概推断出这个投资人的投资偏好、投资额度等情况,看看是否符合自己的项目。而且你很容易就能找到这家公司的CEO,通过和这些CEO的会谈(当然,前提是他们愿意和你谈),不仅能学习到他们的融资经验,还能恳请他们帮忙引荐给他们的投资人,而这种推荐往往是投资人最看重的。 那么,知道了天使投资人在哪里?接下来就是怎样找到你的天使投资人了? 就好像大学生毕业找工作,投资与被投资也是双向选择的过程。 怎样衡量天使投资人的资质? 奇虎360董事长周鸿祎提出几条标准:“天使投资至少要满足三个条件:第一,对产业了解,才能规划方向;第二,至少干过企业,知道创业公司是怎么回事,能够给创业者一些很具体的指点;第三,要有很好的人脉关系,要跟VC熟,给创业企业融到资金。” 当然对创业者而言,更重要的是吸引资金。什么样的特质才能吸引天使投资人的目光?投资人的选择标准又是什么?在沃顿商学院举行的“企业家精神”论坛中,关于融资创新的小组讨论会上,几位投资公司负责人就如何选择合适的投资项目、创业者等问题,交流了他们的想法,认为理想的创业者,需要具备以下特质: 1、作为初创公司的当家人,领导者必须处于“半疯癫”的状态。 这是一个典型的初创公司工作方式:除了两名创始人,至今“抓虾网”只有两名正式的技术员工,其余近十人都是从清华、北大等周围高校招来的实习生。它像学校一样运转。每天中午所有人凑在一张桌子上吃饭,无所不谈。谁工作累了就在小吧台喝点饮料。晚上加班到两、三点,去到专设的卧室倒头便睡,早上洗漱完毕就又开始工作。“在一个小公司人手缺乏,更能够锻炼你各方面的能力。”一位在抓虾实习的研究生颇有参与感。这种情形颇似当年的百度。 2、思路清晰地表达公司愿景,是领导者的必备素质。 正如“天使”的名字一样,他们经常在天上飞来飞去,时间和机会对他们来说是最宝贵的财富,频繁的旅行使他们不大有时间坐下来仔细聆听每个创业者的想法,如何进行清晰简练的表达,是创业者的必修课。 3、除了领导才能,投资人更关注一个初创企业背后最基本的想法。 有调查表明,中国的天使投资受北美影响比较大,偏爱那些有创意的高新技术行业。目前天使投资于高新技术行业的比重明显高于国际平均水平。 4、初创公司应该寻找不止一个融资渠道。 在一轮融资中寻找三个投资方,这样在遇到问题的时候,就会有更多的意见和建议可供参考。同时,要尽量选择那些之前有过成功合作投资经验的投资人。 5、不要把天使投资人和亲朋好友归到同一类融资渠道中去。 在美国有一个关于天使投资人的笑话:只有家人(Family)、朋友(Friend)、傻瓜(Fool)愿意做天使投资人。“天使投资并不是什么傻蛋资金(dumb money)。我们罗宾汉公司并不是在劫富济贫。”罗宾汉风险投资公司的施冯(Vincent J. Schiavone)说。 一般来说,投资者更青睐那些已经产生了收入的公司,所以创业者有必要而且也力所能及的是“尽量榨干朋友、家人和傻瓜”。 6、在找到投资者之前,务必充分考虑到销售前景和市场策略。 很多创业者是从技术起家的,在早期只想到如何进行技术创新,开发出什么样的产品,并不十分清楚产品的市场前景,对于商业模式更是一头雾水。但天使投资人并不是真的天使,资本依然有逐利的本性,况且投资本身具有极大的风险,如果想获得投资人的认可,首先要尽量弄清楚自己的状况。

创业者该如何选择投资人?

1:创业者选择投资人需要:和自己观念相同,认同自己的人。投资人一定是认同自己的人,认可自己创业项目的人,和自己三观相同,能够在关键时刻支持自己的人。

2:创业者选择投资人需要:有经济实力的人。投资人也分为很多种,作为创业者要选择有经济实力的人,不要选择那些很容易就选择放弃的投资人,不适合自己长远发展。

3:创业者选择投资人需要:可以为自己带来资源的人。创业者选择投资人的同时,也是在给自己寻找合适的合作者,他们具备丰富的资源和良好的人脉,可以在创业过程中帮助自己。

4:创业者选择投资人需要:心胸宽阔的人。投资人也分为很多种,有些心胸狭窄的人不适合创业者,他们的需求很偏执,也比较喜欢较真,眼里只有利益,很少可以真正帮到自己。

5:创业者选择投资人需要:多方面观察和分析。选择投资人的时候,作为创业者不要盲目确定,要多方面观察和分析,做好判断,毕竟有些投资人并不适合自己,很多方面无法达成一致。

6:创业者选择投资人需要:一起吃饭一起做一件事情。选择投资人的时候,要多接触,多交流,一起做一件事情,保持认真和用心,看看对方的一些细节,细节之处见人品。

7:创业者选择投资人需要:知道对方要什么,并且自己可以给的。有些投资人虽然有实力,也有投资意向,但对方的需求不是自己可以满足的,是无法按照对方的思路和想法去做的,这样的投资人并不适合自己。

创业者和投资人怎么分钱?

给投资者分钱一般都是债务投资收利息,然后在规定期限内全额还款,另一种是股权投资,按所占有股权取得分红

怎么才能找到志同道合的投资人?

谢邀 作为一个创业过的小老板,先给您句忠告,今年这个形势先想着靠自己而不是靠投资人。

当你觉得自己有了好项目,请先去做出来。当你靠着自己的基础能力与初始资金能把这个项目做得有声有色初具规模,这时你的项目再配上全面可靠地策划书,那这时候的你才有资格去找投资人。

现在已经过了2015年那会,凭着一张嘴就能要来疯狂的资本投资,而那些凭着一张嘴说出来的项目在后面看来也大多无疾而终。因为好的想法其实你想得到,很多人也想得到,现在全国做大的互联网项目,电商、外卖、打车哪个当初没有一堆公司开辟,就这还只有一二家顺利成活。因为想的人全国可能一万个,而真正去尝试的可能就100个,坚持做从而做成功的也就那一个。如果你想着,没人投资,我舍不得花自己的钱,我就想出力,出idea,那我想是很难要到投资的。

如果当你做成功后,其实现在的VC是很成熟的,他们看到了你的项目前景,会自己跑上门找你。而那时的你该做的,应该是与每位都进行洽谈,跟他们商量好,让他们明确一个理念,公司还是你的,他们是搭上你的顺风车顺便赚钱。我以前遇到的一个优秀的VC跟我说过这段话:“你们创业者没有一腔热血是干不起来的,所以你们都是激进分子,同时你们的野路子太多,公司发展是有很多潜在的问题的,我们投资者其实就是在一个相对客观的角度,帮你们诊治。”避免那些想当太上皇的投资人。

你现在需要做的,是先把项目落地,然后动用自己的原有人脉,先拉合适的人入伙,很多这样获得原始的启动资金。如果你的项目构思连你的朋友都无法打动,那要打动投资人更是难上加难。虽然今年经济形势比较不乐观,但也是市场空白的大好时机,想好了去干就完事。

我创业多年,有好项目可以一起分享,关注明白更多商业思维。

本次分享的创业者应该怎样打动投资人的内容到这里就结束了,希望本文内容对你有所帮助。

关于作者: 生活智慧

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