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b2b网站怎么做推广(B2B的主要盈利模式有哪些)

b2b网站怎么做推广(B2B的主要盈利模式有哪些)

正文:

本站这次给大家分享的是b2b网站怎么做推广的知识,其中也会对B2B的主要盈利模式有哪些进行解释,接下来和本站一起看看吧!

1、b2b网站怎么做推广,B2B的主要盈利模式有哪些?

一、C2C的盈利模式是:

1.会员费

会员费也就是会员制服务收费,是指C2C网站为会员提供网上店铺出租,公司认证,产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用.由于提供的是多种服务的有效组合,比较能适应会员的需求,因此这种模式的收费比较稳定.费用第一年交纳,第二年到期时需要客户续费,续费后再进行下一年的服务,不续费的会员将恢复为免费会员,不再享受多种服务。

2.交易提成

交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源.因为C2C网站是一个交易平台,它为交易双方提供机会,就相当于现实生活中的交易所,大卖场,从交易中收取提成是其市场本性的体现.

3.广告费

企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告,根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格,然后再通过各种形式向客户出售.如果C2C网站具有充足的访问量和用户粘度,广告业务会非常大.但是C2C网站出于对用户体验的考虑,均没有完全开放此业务,只有个别广告位不定期开放.

4.搜索排名竞价

C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性,搜索的大量应用就决定了商品,信息在搜索结果中排名的重要性,由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格,最终由出价最高者竞得,在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益,才愿意花钱使用。

5.支付环节收费

支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈,直到阿里巴巴推出了支付宝,才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户,待收到卖家发出的货物后,再通知支付公司把货款打入到卖家账户,这样买家不用担心收不到货还要付款,卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。

二、B2B盈利模式是:

1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库,尤其是要注重产品信息的质量,要不断更新,有更多最新、最真实、最准确的产品信息及时发布,全面提升采购体验,吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费,以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。

2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站

产品直接面对消费者的企业,一般会找加盟商、代理商来销售产品,一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面,比如服装网站,就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容,全面收集服装品牌信息,建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费,尤其是广告费会占大部分比例。

3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

以生产外包服务为主的行业具有的特点:此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱,为工厂寻找更好的订单,可以提供实地看厂拍照,确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。

4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

经营这类网站,要非常了解零售商的需求,要建立完善的在线诚信体系,完善的支付体系,产品种类丰富、信息详细,当前综合、大行业的网站更易成功。

5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴来解决,要进入这类网站首先要选好行业,其次门槛也比较高,可以在一些新兴的市场发展。

6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站

团队核心管理层里要有行业背景,否则找不到信息来源,大型企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员,以及行业协会、商会、贸易商等同行业,具有一定行业背景的人来开办,市场需求比较大,很多行业都允许几个网站生存。赢利模式包括:会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。

7、以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的B2B行业网站

技术社区的盈利模式包括:招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性,运营时要服务好技术新手和技术高手,让高手在社区展示自己和产品,并能获得精神满足,让新手在这里能学知识,向技术高手提问,这样技术社区才能有内在的推动力,获得长远的、持续不断的发展。一般包括:问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。

8、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》服务为主要经营模式

一定要注意控制成本,开始不要印刷的太多,同时多采用线下的渠道来推广,一般都是参加全国各地的展会免费派发,以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户,找到更认可纸媒的客户,发行一定要精准。赢利模式为:封面、前彩页广告,内插页、页眉、页脚、书签、总目录右边等广告位,都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户,包括访谈、软文等推广服务,还能提高网站的诚信度。

9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式

一般这类网站在举办会议的时候,需要与行业高层建立好关系,包括:协会、地方政府、高校、科研院所,举办会议的时候,需要他们捧场,会议才能变的更高端一些,才有更多企业高层参会。可以结合B2B行业社区来运营,通过社区吸引行业用户的关注,然后将这些用户集中在一起开会,解决一些问题。

10、以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式

要做好这类网站,要求团队有企业网站建设操作经验、行业网站运营经验、企业站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背景、企业网络营销推广服务背景的公司在选择这种模式来建设B2B行业网站,赢利模式也比较成熟,只是很多公司由于缺少B2B行业网站运营背景,结果B2B行业网站就成了一个摆设,并未发挥实质性的推广作用。成功运营B2B行业网站的公司选择这样的经营模式更能成功。

三、B2C盈利模式是:

1.收取服务费;

2.会员制,根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费;

3.降低价格,扩大销售量。价格的低廉,吸引网上买家,点击率提高,访问量持续攀升。

2、B2B该如何向B2C企业学做媒介投放?

B2B是指企业与企业做商业活动,B2C是指企业与消费者之间的商业活动,B2B该如何向B2C企业学做媒介投放,对于这个问题,我说下我自己的个人看法:

首先,作为B2B企业,我们要知道哪些企业、哪类企业是我们的客户或者潜在客户,或想即将去打算开拓的行业客户,其次,我们想如何做?

其次,B2C企业做媒介投放,主要面对的是消费者,比较小众,媒介广告可以在地铁里面、可以在商场里面、可以在电梯间等等小众空间,而B2B企业做媒介,则需要针对行业做媒介投放,比如我们可以学习B2C企业做精准营销的媒介投放方式,比如我们的客户有医疗行业,那么我们可以把很多广告媒介放在医院、可以聚焦全国医疗行业的各种展会、活动,可以在这种活动上面做媒介投放,其次可以与各种展会方或者会场方合作,投放广告。

最后,B2C企业做媒介前期重点是流量,也就是吸引越来越多的C端用户来浏览或者参与下载等等,所以他们会在媒介投放的时候注重一些消费者关注的和能吸引消费者眼球的关键词,而B2B企业做媒介是为了让企业知道我们提供的服务可以满足企业的发展和需求,所以要针对各行业企业的痛点,设定一些关键词,来吸引企业的关注。

3、真的适合B2B外贸人吗?

谢邀。

适不适合要从想明白两件事,一内容营销是干什么的,要实现什么目标。二你的客户是否需要有内容的需求。

先说内容营销是干什么的,要实现什么目标。

一般情况下,内容营销有两个要实现的目标。一是要吸引客户,这就需要建立内容和客户的相关度,比如,你是做进口食品的,那你的客户是零售商,你就可以提供最火爆的产品清单,还有爆品的相关介绍,包括产地用料等等信息。

二是建立信任。除了你能不停的为客户提供咨询外,你还能说说你们的价值理念,选择产品的渠道,经营的时间(或者历史),给客户跟多接触你的理由,在不断地沟通中建立信任。这也是内容营销的重要目标。

再说说客户的需要。

如果你的客户从来不需要任何资讯,那你的内容营销是没有必要的,因为,那不是他(客户)的关注点,所以,你要非常有意的寻找你客户的关注点,这意味着你能吸引到他。很重要的就是,你要能建立他的需求和你的内容之间的联系。

比如,你是做大型设备的,那你能否为客户找到这方面的信息咨询,帮助他们更好的选择产品,还有,你能不能在客户的业务领域给与相关的信息,像是目前在他们领域的市场行情,从而吸引到他们。

这两个点你想好了,是有资讯能提供的,那就可以做内容营销了,是适合的。

希望我的回答,对你有启发。喜欢我的回答请点击右上角关注,想帮助更多的朋友请转发。

4、b2c商业模式是什么?

B2B

B2B(也有写成BTB)是指企业对企业之间的营销关系,它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来B2B发展势头迅猛,趋于成熟。

中文:企业对企业的电子商务模式

英文:Business-to-business e-commerce model

类别:网店

要素:买卖,合作,服务,

典型代表:阿里巴巴

B2B介绍:

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。

含有三要素:

⒈买卖:B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品,吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

⒉合作:与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保障,这是B2B平台硬性条件之一。

⒊服务:物流主要是为消费者提供购买服务,从而实现再一次的交易。

B2C

B2C是Business-to-Customer的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

中文:商家对顾客的电子商务模式

英文:Business-to-Customer

类别:网店

性质:网络销售业为主

典型代表:京东

5、如何利用B2B平台推广公司的产品?

发产品的时候标题和关键词一定要特别注意。你产品的标题写的好不好,直接关系到客户是否会点击你,好的标题会给客户留了一个非常深刻的印象。

标题的关键词,靠在前面的权重就高。

关键词放在前两位比放在后两位的,排名肯定要好!因此当我们觉得客户有需求或者是转化率比较高的关键词,我们可以把它提前!不管你的产品和你的服务有多棒,网页内容有多么丰富,别人在没进去你网页之前这些都是空谈,只有别人点进去看了才会知道,所以一定要注重标题和关键词的撰写。

本次分享的B2B的主要盈利模式有哪些的内容到这里就结束了,希望本文内容对你有所帮助。

关于作者: 生活智慧

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